Welches die wichtigsten Veränderungen und Umsatztreiber des Weihnachtsgeschäfts des deutschen Einzelhandels sind, zeigt der Management Report „O du fröhliche … Bedeutung des Weihnachtsgeschäfts für den deutschen Einzelhandel“, der zur diesjährigen Tendence erscheint.
Die Studie wurde von der Messe Frankfurt in Auftrag gegeben und durch das Institut für Handelsforschung Köln (IFH Retail Consultants) erstellt. „Die Ergebnisse des Management Reports zeigen klar, dass sich das Weihnachtsgeschäft in der klassischen November-Dezember Definition verändert hat und weiter verändern wird. Die Weihnachtszeit bietet noch jede Menge Potenzial für den Einzelhandel, um vom Weihnachtshype zu profitieren. Dabei spielt die richtige Informationsquelle eine große Rolle.
Die wichtigsten Ergebnisse auf einen Blick:
Das Weihnachtsgeschäft ist von der Branche abhängig
Obwohl die Mehrheit der in der Studie befragten Händler angibt, dass das Weihnachtsgeschäft weiterhin in der klassischen Definition von der zweiten Novemberhälfte bis zur zweiten Dezemberhälfte stattfindet, zeigt sich bei genauer Betrachtung, dass es in einzelnen Branchen später beginnt. In diesen Segmenten hat das Weihnachtsgeschäft eine überdurchschnittlich große Bedeutung.
Wichtigste Informationsquelle für den Handel sind Messen.
Auf der Suche nach den angesagten Trends und Neuheiten der Saison sind (Fach-)Messen für den Handel die wichtigste Informationsquelle. Den höchsten Wert erreicht der GPK-Fachhandel. Hier sprechen sich 9 von 10 Händlern dafür aus.
Nur knapp ein Viertel nutzt Online-Vertrieb als Umsatztreiber
Lediglich 24,2 Prozent der befragten Händler vertreiben ihre Produkte auch online. Der Elektrofachhandel ist in diesem Bereich mit 63,3 Prozent der Spitzenreiter. Die Händler sind mehrheitlich überzeugt: Der Online-Anteil am Weihnachtsgeschäft hat grundsätzlich eine wachsende Bedeutung.
Weihnachtsdekoration ist der Schlüssel zum Umsatz
82 Prozent der Fachhändler sind sich einig: Die Dekoration ist in der Vorweihnachtszeit das wichtigste Instrument, um auf das Produktsortiment aufmerksam zu machen. Sieben Prozent der Befragten nutzen dieses Instrument nicht.
Gesamtes Produktportfolio kann vom Weihnachtshype profitieren
Auch signifikante Cross-Selling-Effekte werden von den Händlern zur Weihnachtszeit festgestellt. 30 Prozent der befragten Unternehmen geben an, dass in der Weihnachtszeit nicht nur Artikel, die in diese Zeit passen gekauft werden. Die Geschenkezeit rund um Weihnachten steigert folglich den Verkauf des gesamten Produktportfolios.
